L’opportunité d’un parcours novateur et certifiant BAC+5 exclusif en Normandie en partenariat avec C3 Groupe & le GRETA de ROUEN
Objectifs
La certification Ingénieur d’Affaires a été créée dans l’objectif de former des spécialistes de la négociation commerciale de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. La relation B to B se trouve transformée par la digitalisation qui s’inscrit pleinement dans une logique de rationalisation du temps et des coûts.
A l’issue de cette formation, vous serez un ingénieur et/ou un manager d’affaires opérationnel, autonome, apte à prendre en main un portefeuille de prospects exigeants et d’atteindre des objectifs ambitieux.
La formation s’adresse aux profils titulaires d’un BAC+3 souhaitant se diriger vers le management d’entreprise, en tant que salarié ou créateur d’entreprise(s), quel que soit le secteur d’activité. Les participants seront capables de :
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales et managériales destinées à des clients de haut niveau
- Maîtriser le cycle complet de la vente dans tous les secteurs d’activité
- Conduire des projets stratégiques
- Mettre en œuvre un management opérationnel
Programme
Parcours Softs Skills :
- Didactique et méthodologies d’apprentissage
- Positionnement personnel et professionnel
- Culture d’entreprise
- Les nouvelles formes de travail et de collaboration
- Communication interpersonnelle
Bloc de compétences :
Bloc 1 : Définir les orientations stratégiques d’une Business Unit
- Réalisation d’une étude de marché
- Elaboration, préparation et pilotage du plan stratégique
- Elaboration et conception d’une offre, prestations et produits, centrée clients
- Définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie omnicanal
- Définition, pilotage et développement de l’expérience client
- Elaboration et suivi du tableau de bord
Bloc 2 : Piloter le développement commercial & promotionnel
- Définition et conduite du développement commercial
- Mobilisation et pilotage des ressources
- Développement et conduite de l’action commerciale
- Planification et coordination des actions
Bloc 3 : Piloter la performance économique & financière
- Analyse des résultats financiers de la BU
- Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de marges
- Pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la BU
- Participation aux décisions d’investissements
- Conduite d’une veille économique et financière
Bloc 4 : Elaboration d’une proposition commerciale complexe & multimodale
- Détermination des affaires à développer
- Elaboration du chiffrage
- Elaboration et finalisation de l’offre
Bloc 5 : Pilotage du projet et des ressources internes / externes
- Pilotage du projet
- Mettre en œuvre des leviers d’amélioration continue des performances
- Management des équipes projet
- Analyse du projet
Majeure de spécialité :
- Management
- Entrepreneuriat
Insertion Professionnelle
Métiers :
- Directeur commercial
- Chef de secteur
- Responsable régional
- Directeur de clientèle
- Responsable export
- Chef des ventes
Secteurs d’activité :
- Banque
- Assurance
- Immobilier
- Télécoms
- Sociétés de services
- Nouvelles technologies